当前，受疫情、国际环境等影响，国际贸易收汇风险走高，出口形势比较严峻。对于小微出口企业来讲，出口形势越严峻，出口方在合作过程中的地位越低，出现贸易纠纷的概率就越高，风险也越大。受自身经营规模及管理能力的制约，小微出口企业大多不注意出口合同的规范性，并由此引发一系列风险隐患。小微出口企业在贸易过程中容易出现的合同问题主要有不与国外买家签订合同、签订合同不规范、合同执行不到位、合同违约处理难等，那么在合同的拟定中如何避免上述问题的发生呢？

（一）注重贸易过程中书面证据的获取与保留

  必须书面签订合同并进行双方签章确认，对于合同中明确约定的条款，若合同任一方对其进行更改，建议出口商与买方重新签一份补充协议或邮件明确对方同意该变更事项，当发生贸易纠纷时以书面形式向进口方积极抗辩、据理力争;亦可为案件的后续的责任划分提供有力证据。

（二）准确具体拟定合同违约条款，确保合同的可执行性

  在合同拟定中，违约责任条款是为可能存在的合同履行不顺利的情况而设立的，是对合同双方权利的救济条款。在国际贸易活动中，该条款一般适用于出口企业延期交货或进口方延期收货、进口方不按时付款等，并在条款中约定违约金的计算方法。有些贸易合同虽然约定了违约方要承担损失，但是没有具体的标准，使实际执行困难并易造成损失。

（三）合理制定争议解决条款保障自身权益

  在贸易合同由进口方提供的情况下，其纠纷解决条款往往约定的对其极为有利，比如约定争议解决的法院或仲裁所在地为其公司经营地。若进口方国家的司法环境较为公正，则上述约定影响不大；若进口方为司法环境较差的国家，则建议出口企业应尽力争取将最终争议的解决地约定在中立的第三国，以避免当地法院的“保护主义”对最终的裁决结果产生不利影响。

  在贸易合同由出口方提供的情况下，可以约定在争议发生之日起一个合理期间内（一般最多不超过90天），通过协商不能取得对买卖双方都满意的结果时，则该争议应提交至中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁解决。该仲裁为终局裁决，对双方均有约束力，仲裁费用除非另有约定，由败诉一方承担；并约定合同的有效性、解释和履行受中国法律管辖。